Dalekohledy se značkou královéhradecké firmy FOMEI není nutné našim čtenářům představovat. Na výstavě Natura Viva se na jejich stánku netrhnou pomyslné dveře, pracovníci firmy každoročně v Lysé zaujmou desítky diváků při poutavých prezentací o optice na podiu v rámci maratonu doprovodných programů. Kromě završení druhé desítky let činnosti, FOMEI slaví v letošním roce 15 let od začátku výroby vlastních dalekohledů. O historii firmy jsem hovořil Milošem Žalmanem, ředitelem divize Foto, který pracuje ve FOMEI od roku 1991 a patří k historicky první desítce zaměstnanců.
Pane řediteli, kdo zakládal firmu?
Zakladateli byli lidé z podniku Fotochema, známé taky pod značkou Foma. Měli blízko z fototechnice i k optice. Začínali jsme v roce 1990 a firmu, tehdejší družstvo, rozjíždělo šest zakladatelů. Byli jsme první velkoobchod na fototechniku v porevoluční Československé republice a od začátku jsme se zaměřili na výrobu, prodej a servis fotoaparátů, dalších zařízení, materiálů a příslušenství pro záznam, zpracování a archivaci obrazu. Mimochodem, značka FOMEI je kryptogram, skrývají názvy odvětví, v nichž jsme už tehdy působili nebo jsme původně chtěli působit: Foto, Optika, Metrologie, Ekologie, Inženýring. Ovšem metrologie nemá nic společného s meteorologií. Zabývá se kalibrací a seřizování strojů pro foto a tisk.
V jakých podmínkách jste začínali?
Začínali jsme v malém nízkém domku na předměstí Hradce Králové. Jak jsme se rozrůstali, potřebovali jsme více prostoru. Zrekonstruovali jsme mlýn na jiném místě Hradce Králové a tam jsme úspěšně rozvíjeli naši činnost do roku 2000, kdy nám prostory mlýna přestaly stačit. V roce 2000 jsme se znovu přestěhovali, tentokrát do velké budovy v Machkově ulici a sídlíme zde dodnes. Během let jsme se z družstva transformovali na společnost s ručením omezeným a od roku 1996 jsme akciová společnost s několika divizemi a dceřinými společnostmi ve Slovenské republice a Polsku.
Divize Foto sídlí v Machkově ulici v logistickém centru v Hradci Králové a má zároveň profiprodejnu v sídle firmy v Praze, v ulici U Libeňského pivovaru.Zabezpečuje dodávky přístrojů, materiálů a příslušenství do maloobchodní sítě specializovaných prodejen foto a optiky, profesionálním a hobby fotografům, institucím i firemním zákazníkům. Nabízíme a zajišťujeme kompletní stavbu fotoateliérů všech velikostí a zaměření, včetně materiálů a zařízení pro výrobu spotřební i profesionální fotografie. Samozřejmě máme zajištěn záruční i pozáruční servis. Stejná divize se stará o dalekohledy, které dodáváme do všech prodejen zbraní a loveckých potřeb, rybářských potřeb, optik a podobně. v celé republice.
Divize Radiodiagnostika nabízí kompletní nabídku přístrojů, materiálů a příslušenství pro medicinální rtg. diagnostiku, včetně záručního a pozáručního servisu, určenou všem typům zdravotnických zařízení. Sídlí na stejném místě jakodivize Foto.
Třetí divize Golf, je v Honkově ulici V Hradci králové. Nabízí indoorové golfové simulátory a kompletní golfové vybavení, jak specializovaným obchodům, tak i koncovým zákazníkům. V současnosti má FOMEI asi 70 zaměstnanců.
Řada velkoobchodních firem zůstává pouze u prodeje, ale vy jste brzy začali vyrábět vlastní produkty. Co vás vedlo k rozšíření činnosti?
Zpočátku jsme prodávali značkové fotoaparáty a spolupracovali hlavně s firmami z Německa, Vadilo nám ale, že nemůžeme přímo ovlivňovat nabídku, ani kvalitu zboží. Proto jsme chtěli našim zákazníkům nabídnout vlastní výrobky. Našli jsme výrobce a jako první u nás jsme začali dodávat vlastní kompaktní fotoaparáty na kinofilm, které jsme si nechali vyrábět na Tchaiwanu. V letech 1990 – 1995 jsme prodali asi 200 000, opravdu slovy dvě stovky tisíc, malých fotoaparátů a konkurovali světovým značkám. Na naše fotoaparáty jsme už tehdy poskytovali záruku dva roky. Zákazníci s nimi vyráželi na dovolené snad do všech končin Evropy a možná ještě dále. V žádném případě nešlo o brakové zboží na jedno použití. Od začátku sázíme na přímý kontakt s výrobcem a obětujeme nemálo času cestám do zahraničí, abychom se dohodli jak má výrobek s naší značkou vypadat a co všechno od něj čekáme. Výrobu průběžně kontrolujeme a navrhujeme změny.
Kromě kulatých dvacetin od založení, v letošním roce slavíte půlkulaté, patnácté výročí, od zahájení výroby dalekohledů značky FOMEI. Co vás vedlo k rozšíření sortimentu výroby. Nevystačili byste třeba s distribucí dalekohledů jiných značek?
Dalekohledy jiných značek jsme měli již dříve, ale nebyli jsme spokojeni s kvalitou dodávaných modelů. Navíc jsme chtěli mít svůj vlastní dalekohled a ovlivňovat jeho parametry. V roce 1995 jsme na trh uvedli náš první pozorovací dalekohled řady Clasic, který se úspěšně prodával asi 10 let. Od začátku jsme nechtěli dalekohledy nejlevnější, ale aby něco uměly a viděly, aby cena odpovídala jejich výkonu. V souvislosti s výrobou dalekohledů musím připomenout důležitou věc. Od počátku jsme měli štěstí, že se našimi hlavními zákazníky a zároveň kritiky stali čeští myslivci. Český myslivec je totiž nepředstavitelně náročný a doslova nic neodpustí. Čeští myslivci nás v podstatě vychovali, což bylo a je naše štěstí. Tímto bych jim chtěl poděkovat. Zákazníci v jiných zemích nejsou zdaleka tak nároční, jako myslivci v Čechách, na Moravě a ve Slezsku. Chtějí výrobek, který má dobré vlastnosti a něco vydrží. Jsme vděční za dopisy lidí a Češi hodně píší. Na jednu stranu něco pochválí a zároveň na rovinu řeknou, tohle nám vadí, většinou to řeknou podstatně jadrněji! Hodně s námi diskutují na veletrhu Natura Viva. Mnozí mají už čtyři nebo pět dalekohledů a používá je celá rodina. Když jsme s lidmi hovořili, najednou jsme měli charakteristiku nového dalekohledu. Takže takto z diskuzí s uživateli vlastně vznikl model Leader a stejným způsobem připravujeme nový dalekohled s ED sklem. Měli jsme štěstí, že si nás čeští myslivci okamžitě našli a pohlídali si nás. Pro druhou polovinu letošního roku připravujeme kompletní novou nabídku, doufám, že budou uživatelé spokojeni.
Jaké dalekohledy vyrábíte a kam je vyvážíte?
Zpočátku jsme stavěli na dalekohledech systému ZCF (Zeiss systému), ale dnes již máme i HP kategorii, která je stále více populární. Dalekohledy vyvážíme asi do dvaceti států, ale hlavní odběratele máme ve střední Evropě a mezi myslivci, u nás a právě ve střední Evropě, protože střední Evropa má podobné požadavky. Naše dalekohledy používají příslušníci ozbrojených sil a zaměstnanci ve speciálních oborech. Na základě speciálních požadavků vyrábíme dalekohled, který umí zaostřit již od vzdálenosti 1,5 m, což využívají technici při kontrole měřidel pod zemí. Naše dalekohledy jim šetří čas a námahu, protože nemusí slézat do podzemí. Údaje na přístroji mohou přečíst právě pomocí dalekohledů. Řadu dalekohledů s velkým zvětšením jsme zase naopak dodali firmě, která provádí kontrolu zařízení stožárů elektrického vedení. Dnes máme asi 14 řad a téměř 100 modelů dalekohledů, v cenových relacích od 500 Kč, do 12 000 Kč.
Vaše dalekohledy jistě nekupují pouze myslivci a ozbrojené složky. Máte modely taky pro jiné zájmové skupiny?
Kromě myslivců, vojáků a policistů si naše dalekohledy oblíbili turisté, námořníci, rybáři, všichni, kdo pracují na vodě a u vody a v neposlední řadě taky hvězdáři.
Mění se požadavky zákazníků?
Samozřejmě. Do roku 2000 jsme dělali ZCF (Zeisy), a většinou používali těla vyrobená z oceli. Tehdy se začaly měnit požadavky na technickou stránku dalekohledů. Zákazníci začali více požadovat vodotěsnou optiku a dožadovali se snížení hmotnosti dalekohledů. Dnes samozřejmé pogumování tubusů a odolnost vůči vodě po nás před rokem 2000 nikdo příliš nežádal. V současnosti si dalekohledu bez pogumovaného povrchu prakticky nikdo nevšimne. Dříve rozhodovala cena dalekohledu, dnes převládá požadavek cena a výkon, a požadavky zákazníků rostou.
Nahrál jste mi na další otázku. Jaké materiály používáte při výrobě dalekohledů?
Původně jsme měli dalekohledy s ocelovými těly, kombinované s plasty, ale v současnosti již hodně používáme polykarbonát nebo magnezium, které je lehké jako hliník a pevné jako ocel, Nikdy jsme do dalekohledů nepoužili plastové čočky a nepoužíváme je ani dnes. Tady je třeba říci, že některé firmy používají čistá skla a jiné směsi skla s akrylátem. Obě mají vynikající vlastnosti. Špičková optika, ať už sklo nebo sklo s akrylátem, má stejné vlastnosti a dá se brousit podle požadavků na optickou soustavu, kterou potřebujeme. Sklo s akrylátem je lehčí než čisté sklo. Sklo s akrylátem se ale nemíchá kvůli ceně. Naopak, často je dražší. Míchá se kvůli optickým vlastnostem a hmotnosti. Poznáte to nejen u dalekohledu, ale také například u brýlí. Některé firmy používají u dalekohledů nízké cenové kategorie levná lisovaná skla. Toho se u nás nedočkáte!
Prozraďte něco o zákulisí vzniku nových dalekohledů
Projekty nových dalekohledů vytváříme na základě vyhodnocení požadavků a ohlasů zákazníků. Než se dostane nový model na trh, uběhne přibližně dvanáct měsíců. Nové dalekohledy projektujeme u nás ve firmě, ale sestavujeme je a necháváme si je vyrábět v zahraničí, podle vlastních požadavků, s příslušnými díly, které sami vybíráme. Dostali jsme se tak daleko, že si necháváme vyrábět vlastní sestavy optiky pro své dalekohledy. Proto jezdím často do zahraničí. Osobně jsem prošel vývojové dílny a viděl technologie výroby všech našich dalekohledů. Znám výrobní provozy a výrobky desítek firem. Naše smluvní výrobce průběžně kontroluji, jinudy cesta nevede, kvalitní dalekohled nevyrobíte po telefonu. Všechno musíte projednat osobně, pohovořit s manažery a techniky, musíte vybrat odpovídající součásti. Když se dohodneme, za nějaký čas dostáváme prototyp, který zkontrolujeme a důkladně vyzkoušíme. Vytvoříme zprávu a odešleme ji výrobci, který provede námi požadované úpravy. Řádově zkoušíme až šest prototypů, než jsme spokojeni a dáme svolení k sériové výrobě pod značkou FOMEI. Tím vše ale vůbec nekončí. Každý náš dalekohled, který přijde od výrobce, pečlivě kontrolujeme, případně seřizujeme. Opět je to důsledek náročnosti našich zákazníků. Máme zkušenost, že v některých zemích přijde dalekohled do obchodu a bez řečí jde rovnou na pult. Český prodejce si dalekohled nejdříve důkladně prohlédne, jestli je v pořádku, aby neměl se zákazníky problémy.
Zmínil jste, že máte servisní oddělení
Díky náročnosti zákazníků, především z České republiky, máme servisní oddělení, které řeší veškerý záruční a pozáruční servis, a umíme opravit jakýkoli náš dalekohled, starý třeba 15 let. Členem našeho týmu je zkušený specialista, vystudovaný u výrobce dalekohledů. Dalekohledy opravíme, seřídíme a je-li třeba, na naši speciální technologii naplníme suchým dusíkem. Středoevropští zákazníci naše služby ocení. Zatímco třeba Američané hodí starý produkt do koše, pro středoevropana má i starý dalekohled hodnotu. Hodně zákazníků, kteří přijedou s renovací nebo opravou dalekohledu, uzemníme otázkou, jestli si chtějí počkat? Nebo jim poradíme, ať jdou na kávu nebo se najíst, případně ať si zajedou nakoupit a za pár hodin se mohou vrátit pro opravený dalekohled. Jen málokdy musíme lidem říci, aby si rozbitý dalekohled dali do vitríny na památku a raději si koupili nový, protože oprava již nemá smysl, nebo je stejně drahá jako nový dalekohled.
Na výstavě FOMEI Top každý rok představujete všechny své produkty. Nejde jen o dalekohledy, co ještě můžete nabídnout?
O našich produktech jsem již částečně hovořil v souvislosti s našimi divizemi. Kromě dalekohledů máme v podstatě veškeré příslušenství pro amatérské a profesionální fotografy, stativy, fotofiltry, dálkové spouště, fotobrašny, blesky, stavíme na klíč fotografická a televizní studia, a spolu s další firmou se podílíme se na vývoji nových studií se světly nastavovanými pomocí počítače. Od roku 1999 vyrábíme rtg filmy, fotografické papíry a materiály pro inkoustový fotografický tisk. Máme oddělení, které se zabývá výhradně fototiskem, barvami a nastavením tiskáren, a systémy fototisku. Díky specialistům našeho oddělení, které se zabývá kalibrací a profilací profesionálních tiskových řešení, můžeme splnit požadavky i těch nejnáročnějších zákazníků. Potvrzením toho je, že často vyrábíme fotografie i pro přední fotografy u nás i v zahraničí.
Jak vznikl FOMEI Top a jaký má smysl? Podobné akce nepřipravuje mnoho výrobců. Probíhá FOMEI Top pouze v Hradci Králové?
Měli jsme problém s tím, že náš široký sortiment nebylo možné pořádně vystavit a představit na klasických výstavách. Proto jsme si zavedli vlastní výstavu. Je určena hlavně pro prodejce foto a optiky, fotografy, ale i pro hobby fotografy nebo studenty. Postupně tato akce přerostla v tradiční setkání lidí, hlavně z fotobranže. Výstavu každý rok navštíví kolem 1000 lidí z oboru.
Připravili jste u příležitosti vašich výročí, pro zákazníky nějaké novinky?
Na letošní výstavě Natura Viva představíme nový dalekohled s ED sklem a optickou soustavou výhradně ze skla (bez akrylátu), s vynikající kvalitou zobrazení. Jeho projekt a výsledná podoba vznikly právě podle ohlasů našich zákazníků, především myslivců. Myslím si, že se naši myslivci mají na co těšit. Nový dalekohled bude mít anatomicky popruh Aircell, který je vhodný taky na nošení zbraně. Budeme mít nové zaměřovací dalekohledy Ranger a postupně končíme s výrobou starších modelů zaměřovacích dalekohledů a některých jiných dalekohledů, které se již přežily. Rovněž jsme připravili nový katalog, kterým bychom chtěli dát dárek všem naším zákazníkům. Bude tam hned několik zásadních novinek. Platit by měl od poloviny roku 2010.
Máte nějaké cíle do dalších let?
Naším hlavním cílem je přizpůsobování nabídky a způsobu prodeje současným trendům na trhu, abychom co nejlépe uspokojovali potřeby našich zákazníků v tuzemsku i v zahraničí a zůstat ve stejné oblibě u našich zákazníků jak tomu je dnes.
Chtěl byste na závěr něco vzkázat našim myslivcům
Rád bych všem vzkázal následující: Chceme, aby nás zákazníci chápali jako stabilní firmu, s dlouhou a stále budovanou tradicí, která jim má co nabídnout. Všem rádi nabídneme kvalitní dalekohled a podle potřeby jsme připraveni se o dalekohled FOMEI kdykoli postarat, ať je nový nebo starý třeba patnáct let. Rádi bychom, aby všichni věděli, že dalekohledy FOMEI vždy připravujeme s maximálním ohledem na jejich potřeby a názory. Chceme, aby náš zákazník věděl, že má výrobek značky FOMEI, kterou zná, za kterou si stojí a která stojí za ním už dvacet let. A na závěr bych chtěl samozřejmě poděkovat všem současným i budoucím uživatelům dalekohledů FOMEI za jejich přízeň, kterou vyjádřili nákupem našich výrobků.
Děkuji za rozhovor, přeji vám mnoho štěstí, spokojených zákazníkům a dobré světlo.